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草根投资总经理金梦笔:资本寒冬 草根投资重拾行业信心
2016.08.04

资本寒冬究其实质并不是经济情况真的有多差,更多的是指一种投资心理。在行业负面消息频出、监管趋严的背景下,国内互联网金融相当长一段时间处于资本寒冬。但是记者发现来自浙江杭州的互联网金融平台——草根投资成绩显著,在资本寒冬下仍然稳健前行。继2015年1月29日,草根投资获顺为资本A轮千万美元级投资后,2016年6月6日,草根投资又获广州基金旗下股权投资基金10亿元人民币B轮融资,完成从民营资本到国资背景的换挡,可谓是一剂行业强心针,让互联网金融行业重拾信心。

记者就此采访了草根投资总经理金梦笔先生,深度解读草根投资的昨天、今天、明天。

 

记者:首先想了解一下,作为草根投资总经理,您是何时加入草根投资的?之前的从业经历是怎么样的?为什么选择加入草根投资?

金梦笔:我是2015年8月加入草根投资的,开始负责的是CTO管理,后逐渐接手浙江草根网络科技有限公司的整体运营管理工作。之前一直从事的是传统金融行业工作,曾涉足银行基金保险等多个行业,加入草根投资这家互联网金融公司担任总经理对我来说是全新的挑战。我选择加入草根投资,一是看到了互联网金融行业的希望,2015年互联网金融发展迅速,有很多机会。二是草根投资作为江浙一带经济发达地区的互金平台有自身的优势,扎实的用户群体及完善的管理团队。三是被草根投资创始人金忠栲先生的背景,从业经历和个人魅力所折服。

 

记者:在资本寒冬的情况下,在前不久,草根投资仍然拿到广州基金的十亿B轮融资,您认为主要原因是什么?

金梦笔:我认为主要原因有以下几点:(1)16年互金平台洗牌整顿,但优质平台仍然有存在与生存的价值。(2)草根投资一直以来坚持无系统性风险,本质风险可控,流动性风险可控的风险可控原则,牢牢把握互联网金融风险这条生命线,不断在资产端扎实开拓业务,吸引了广大投资者的关注,让投资者清楚地认识到草根投资在资产端的优势。(3)草根投资随着过去两年的快速增长,已步入成熟稳定的时期,不再是对市场完全无抵御能力的平台,草根投资相较于其他互金平台已处于全国前列,相比于中小平台有很好的风险抵御能力与发展潜力。(4)草根投资管理团队始终保持稳定人员结构,在业内专业水平十分优秀。CEO金忠栲先生是法律团队创始人,自身也是资深律师出身,在处理金融相关的法律诉讼与服务方面有丰富经验。草根投资已和专业第三方律师事务所进行了深度合作,现有多位职业律师可以提供法律咨询服务。同时管理团队也有多位来自银行体系内的高管,银行地方分支行行长等人员,有着丰富的工作经验,能把握金融方向风险,对识别优势资产有很大帮助。管理团队中还有多位互联网技术性人才,曾就职于各大互联网公司,经验丰富。

 

记者:选择是双向的,那么草根投资又是基于哪些原因选中广州基金作为投资方呢?

金梦笔:(1)草根投资看中广州基金纯粹的国有投资机构背景,从股权结构来说,是地方政府产业基金。广州基金对草根投资非常感兴趣,给予了很大的支持。(2)作为经济发达地区的产业基金,广州基金在整个金融运作领域,整个资本市场有深厚的经验。广州基金旗下有将近20多家控股或注资的上市公司,在资本上很有号召力。(3)广州基金对草根投资是长期投资,看重的是通过投资后的长久价值回报,草根投资非常欣赏这点。(4)草根投资始终致力于围绕互联网+金融+产品这个理念去打造一个完善互联网金融生态系统,广州基金已业务渗透各个行业的产业链,而这些产业链的上下游企业大多有着资金需求,能与草根投资能形成较好的互补,也有利于草根投资加快完善金融布局。

 

记者:拿到广州基金B轮十亿融资后,草根投资的发展方向是怎样的?

金梦笔:这可以说是涉及到十亿资金的使用方向问题,最主要的还是扎根互联网金融平台,采取一系列动作。例如进一步提升平台安全性,提升对用户服务质量,提高互联网领域知名度,提升产品的公信力和品牌号召力。后续还会投入一部分资金,用于资产端开发,加大在线下开拓优质高效资产,以反辅线上平台运作。在此基础之上,还会使用一部分资金做产业方面的整合及并购,开设一些与互联网金融相关的产业布局和公司,通过这些新的产业平台为线上带来更多的优质资产,也会考虑并购一些优质的中小型互联网金融平台,帮助草根投资做得更大更完整。

 

记者:针对用户体验,草根投资在技术方面会做出哪些改变?

金梦笔:用户体验上,第一是针对面向用户的C端产品,会把产品线进行完善,之前在手机移动端和PC端已经做得比较扎实,在这个基础之上,我们会把自媒体,H5站点进一步提升和优化,提升用户全方位的使用体验。第二个方面,会在功能上推陈出新,在APP内有更多有趣的玩法,更多生活出行的服务,更多的积分兑换商品和服务,金融SNS等。

 

记者:草根投资现在平台风险保证金的进程如何?大概会在什么时候完成对接?

金梦笔:风险保证金正在选择开户银行,草根投资会设立一笔在业内相对较大额的保证金,现在和银行洽谈风险保证金合适的开户方式,未来会推出风险保证金的相关证明。进展得还是比较快的,应该能在下半年完成洽谈。

 

记者:草根投资一直在信息披露方面做得不错,今后准备如何完善信息披露?

金梦笔:根据借款人要求,合适适度地进行披露,既满足用户对信息获取的需要,同时也会保护借款人的隐私。部分情况会上报给监管部门,部分会直接披露给平台用户。

 

记者:目前,草根投资对接征信机构的进展如何?

金梦笔:现在已经与国内知名的几家征信机构开展了合作,对借款端用户或者公司已进行筛查。

 

记者:想问问您对于资产端对互联网金融平台的影响怎么看待,草根投资在获取资产上有什么优势?

金梦笔:受到经济的影响,核心优质资产数量目前暂时比较稀缺,但优质资产不会永远稀缺,现在其实是缺少发现优质资产的眼光。草根投资对于获取优质资产有明确的定位:草根投资不是用大而全的方式获取资产端,一直以来都秉承着资产真实合法有保障,无系统性风险,本质风险可控,流动性风险可控的原则。在开拓资产的工作上,会集中在我们熟悉的领域,熟悉的地域和熟悉的行业。(1)草根投资的资产端主要在江浙沪,其他地域则以当地实际情况进行开拓。(2)目前资产开发主要集中在草根投资比较擅长的供应链上,比如浙江当地的特色产品红木,海鲜,还有车辆房屋抵押等领域。(3)资产无系统性风险,所有线上销售债权最后对应的资产都是一对一的,先有借款人需求,再有资金募集。(4)资产流动性风险可控,一旦产生逾期都能以最迅速最便捷的方式处置资产实现变现。

 

记者:草根投资的产品体系今后会怎样布局?

金梦笔:草根投资的供应链产品仍然是核心竞争力,供应链是草根投资最具有优势的领域。投资用户非常希望看到草根投资产品能多元化发展,所以我们现在也在逐步开发新的资产渠道。无论资产的表现形式如何,我们始终坚持产品无系统性风险,本质风险可控,流动性风险可控的原则。

 

记者:今年还会继续开发消费金融领域产品吗?农村消费金融会逐步开展吗?

金梦笔:会的,消费金融仍然是重要开发的领域。当然草根投资做消费金融:(1)做消费金融要合法合规开展,必须走募集的形式,不能走自有资金放贷。(2)消费金融板块需结合具体的消费场景,为真正有需要的借款需求做服务,而不是直接把现金给用户。农村消费金融草根投资现在正和农村供应商洽谈中,需找比较合适的模式。农村开展消费金融会有一些困难,现在正在研究如何解决问题。

 

记者:现在草根投资开展农村消费金融遇到哪些困难?如何解决?

金梦笔:第一个是农村农民消费习惯的问题,大部分农民对于超前消费,分期消费并没有太多概念。第二个是农村信息推送和获取之间信息不对称性,本身作为互联网平台要把信息传达给农村用户,这点是需要解决的。第三个是需要草根投资的渠道推广团队,更好地去开拓高效高质量和可靠的消费场景。第四个是农村消费金融一定是需要农村当地政府机构的支持。现在草根投资农村消费金融在衢州已经处于布点阶段。

 

记者:草根投资的用户最关注的是哪些问题?您是如何向用户介绍的?

金梦笔:用户最关注的是风险控制,一家平台的生存和发展一定是基于风控,草根投资在风控这块有自己独特的地方。从业务员发现资产,到分公司对资产的初步审核,再到总公司的审核待储备整个过程都向用户做了相应介绍,草根投资还主动介绍了现在公司遍布全国的自建或租赁较大面积的仓储用于存放借款人的质押物的情况。

 

记者:在B轮十亿融资后,草根投资选择降息的优势有哪些?

金梦笔:草根投资一直以来不是以高息高收入来吸引用户的,而是以优质的资产打造一个安全的互金平台来吸引用户投资的。随着草根投资融资的完成,在公司的股东背景,公司的构成到公司综合能力都会有很大的提升,在此基础上,草根投资希望进一步将安全可靠的理念传递给用户,希望投资用户关注的是本金加利息的安全,而不是不切实际的高收益。也可以透露一些数据,草根投资在降息前在整个互联网金融领域内,利率水平处于中上。即使在降息之后,在同类型同资质的平台中草根投资利率也仍处于较高水准。草根投资希望通过平台的资质变更,平台公信力的提升,把健康合理的投资理念灌输给投资者。

 

记者:草根投资对今后的品牌发展有怎样的规划?

金梦笔:草根投资一直以来希望通过积极,正面,阳光的形象去扩大影响力,不太希望营造一种高收益高回报的形象,希望传导的是健康积极的理财产品。未来在品牌上会选择一些合适的渠道,能体现阳光正面的方向,把草根投资品牌的信息和内涵进行传递。

 

记者:相较于昨天,未来草根有什么革新的地方?

金梦笔:草根投资未来会打造成一个互联网+金融+产业的全新生态链,在生态圈里面会容纳互联网平台、金融平台及一些周边的产业布局。每选择一个产业布局,都会深耕做大做强,再去重新孵化第二个新的产业。围绕着金融和互联网属性,为实体经济当中的融资需求提供服务。这些产业必须符合以下标准:(1)可扶持性,未来草根投资布局一定会遍布全国,产业布局一定要可复制性强,易于传播推广。(2)用户上,产业能为草根投资带来更多的客流和投资。

 

记者:您对普惠金融有什么见解吗?

金梦笔:普惠金融一直是草根投资坚持的原则,草根投资借款用户数量、人均借款金额在业内具备优势。草根投资希望把普惠金融做得更大更远,比如在互联网端,我们推出了信用贷款的模块,是最贴近草根用户的一种借款方式。会根据用户的基本信息,例如车辆信息或社保信息做出判断,并与征信机构合作对接。

记者:草根投资在未来会怎样积极应对监管和政策?

金梦笔:最近各个部门和政府有比较多的信息传达出来,可以总结如下:(1)第一阶段是平台自查自纠开始,内部整改为主。(2)第二阶段是所有互联网平台在积极主动地上报相关经营指标和数据,监管部门可以统一审查。(3)第三阶段根据第二阶段各平台上报的数据和资料,从中筛选出监管部门认为高危的、需要停业整顿的、予以取缔审查的平台。剩下监管部门认为相对可靠的平台,会给予时间进行整改。现在互联网金融行业还处于自查自报,主动提交报告的阶段,未来将会陆续完成监管工作。我认为未来互金行业会执行牌照式管理,以牌照规范未来工作,至于怎样才符合牌照申请资质,目前还没有明确的细则出台。监管的方式还可能会涉及到穿透式管理方式,监管部门能看到资金的来源和使用方式,这种管理方式也是非常科学的。这两者并不矛盾,在持牌经营的前提下对互金平台的资金流入和流出实行穿透式管理。

 

记者:您认为互金行业今后的发展和未来会是怎样的?

金梦笔:现阶段是平台的自然淘汰和主动退出,平台数量会随着优胜劣汰的过程慢慢减少,未来牌照发放肯定也将是分批适量的方式。有资质拿到牌照的平台,一定会在未来获得更好的发展。甚至在行业也可能会产生一些巨头。

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